阿里国际站内容营销——“让粉丝变买家“！

你知道什么是内容营销吗？

• 对于以前SEO的从业者来说，内容可能就是文字。
• 对于抖音、快手等的红人来说，内容可能就是一个视频。
• 对于摄影师来说，内容可能就是一张图片。

实际上，

是企业能生产和利用内外部价值内容，了获得“特定人群的主动关注”。也就是说你的内容能否自带吸引力，让消费者来找你，而不是运用纯媒介曝光。

对于阿里国际站而言，内容营销就是粉丝通，跟随电商时代，粉丝变买家！

一、从内容营销看 -- “粉丝通”

粉丝通，既是一种内容营销，也是社交营销。

粉丝通在APP、WAP、PC三端都已经覆盖。

在APP feeds频道中，Following就是关注的商家动态，这个类似我们的微信朋友圈，或者你关注的微信公众号，只要买家关注了你，你的动态就是出现在Following中；

Discover和Video就是系统推荐，千人千面，和following对比，就类似于微博中推荐和关注的区别。



二、发布粉丝通

阿里后台和阿里卖家都有发布内容的入口，内容发布我们有两种方式可以选择：

图文+商品 4条/天

视频+商品 8条/天 （电脑+手机端）

一个店铺一天12条，主账号子账号共享

内容的制作流程不是难点，内容将最大程度的决定客户会不会成为我们的粉丝，我们的内容能不能得到更多推荐资源（资源的推荐是由系统智能判断的，判断的依据主要是点赞/分享转发/完整播放率/商品跳转咨询）。

那在内容上我们应该怎么做呢？

三、发布粉丝通

MA-营销中心-粉丝通-立即发布（或点此进入）

* 现在支持5类案例：日常上新、趋势新品、好货、买家案例、商家能力

* 根据自己的需求，选择视频/图文格式，根据系统的模板进行填写并发布就可以。

四、粉丝通内容怎么做？

模仿

模仿不是照搬，而是研究热门内容的展现形式、是怎么抓住客户的眼球的、是怎么引导客户点击产品的等等，我们可以把方法学过来，应用到我们自己的产品上。大家可以去Facebook或者自己充当买家流量feeds，去找一些优质的内容进行模仿学习。

优化+创新

升级玩法，如果你有好的idea，独创的方式，那说不定下一个热门内容就是你。

数据分析

做数据分析，及时了解我们的内容效果情况，多总结什么样的视频受欢迎，然后把优点不断放大。

主要注意的误区

如，关键词堆积、写的文字自己都读不通，不知所言、没有设置有吸引力的封面、文案苍白等。我们在制作和发布内容时，最主要的原则就是站在买家角度去看问题。