外贸业务员如何尽快促成交易？

以下只是个人想法，如果能觉得想法对自己有帮助，请帮忙点下赞。如果有意见不一致的，请直接忽略。求同存异方显个人品质。

第一部 ：首先对产品要熟悉，知道产品基本属性，价格，材质，优势，劣势，应用范围等。

第二部 ：当客户发出询盘信息时，如果是及时沟通时：

首先要先确认客户需求，他是自己用还是自己有实体或者网店。

然后确认客户是否有自己指定货代，付款方式是美金还是人民币？是线上交易还是线下。 最后要确认客户要什么价格 Fob. Exw 还是其他。发货方式也要一起确认，快递是到门的，但是基本都要客户自己付关税，对于新手买家最好提前说清楚。确认客户是否着急使用，如果不急货量大的话，可以走海派 。如果着急的话，对新手买家可以选择空派，具体要视情况而定。

第三部： 报价

当你把一切都搞清楚了，制作报价单。可以各种方式一起报价给客户，也可以针对客户要求制作报价单。

第四部 ：这一系列过程要尽可能的快。

要和客户及时快速的沟通，帮助客户了解所有信息。对于促成成交至关重要。因为他可能在同时问几个买家，这时候如果你可以跟他沟通更加顺畅，就会显得你更专业，可信。有些注意事项提前和客户说清楚，也会增加客户对你的好感。

第五部 ：多站在客户立场替他思考

很多客户都是新手，他们会有很多顾虑，更多的时候，你要按照自己的经验给他提供最合适的产品和运输方式，帮他选择最优。

第六部 ：跟进

对于报价后未付款的买家，要在谈判第二天及时问客户的想法，是价格不满意还是有其他问题，并及时帮助解决。

总之要快速成交并且有持续上涨的销售业绩，还是要坚持每天寻找并添加客户联系方式，后期循序渐进的沟通交流。当水中的需求买家积累到一定程度的。后期只需要做服务好个别大客户，业绩也足够解决温饱问题。