跨境电商如何利用TikTok进行营销获利

我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路以下全是吐血干货


我相信很少有小伙伴能耐着性子看完，你和其他新手的差距，就从这篇文章开始拉开了。

一、正确认识跨境电商

（一）跨境电商的运营流程

不少人肯定都接触过跨境电商，知道跨境电商的优势和发展前景，也有想要进入这一行的打算，但是却不知道该如何入门，如何上手，在很多发达城市早已经有很多人嗅到了商机赚到人生中第一桶金，而新手想要进入这一行，就需要提前了解整个跨境电商的流程。
1.开设店铺
就拿最大的跨境电商平台——亚马逊来说，首先就需要在这个平台开设自己的店铺才能有接下来的流程。作为五大主流电商平台之中的一个，对新手来说，开店手续相对比较复杂，所需要的材料多，并且审核相对严格，但是这是唯一不需要押金的平台，对一些经济状况不是特别充裕的人来说也能试一试，开店手续包括很多材料，像最基础的营业执照，商家个人的身份证照片以及能进行交易的双币信用卡等等，此外还要根据平台的要求提供各种证明以及手续等，当所有资料提交完毕等待审核通过之后，商家便算是开始了运营的第一步。
2.选品营销
店铺申请下来之后最重要的就是选品，确定好卖什么能吸引消费者是开店的关键。跨境贸易面对的大多数消费者都是外国人，由于文化和地域差异，不同国家的消费习惯是不同的，卖家要根据自己要选定的市场决定卖哪一类产品。其次要根据当地的普遍审美和购物习惯，来决定自己的店铺装修风格以及产品的包装，材质等因素。
3.选择运营模式
除了选品最重要的就是运营了，卖家需要选择一种合适的运营模式，目前一般分为自发货模式，代发货模式以及独立站三种模式，卖家刚开始做，规模不会太大，就需要根据运营模式的特征来选择，在上货的过程中也要注重产品标题优化，抓住重点关键词，只有关键词也买家的搜索词高度匹配，才能最大可能的曝光产品，提高产品流量和知名度。产品优化做的好，就不愁自己的商品卖不出去。

（二）跨境电商的发展现状

1.步入跨境电商的成长期
第一：当前国际贸易当中迎来了跨境电商的时代，已经步入跨境电商的成长期。首先消费习惯发生了变化，需要适应当下消费习惯的商业模式，就迎来了网络购物和电子商务的到来。其中2016年上半年中国网上零售市场规模达到了2.2万亿，网上零售B2C市场增长了1.2万亿；跨境电商交易规模2015年中国市场规模5.4万亿，同比增长28.6%，其中跨境出口4.4万亿，同比增长26%，进口9720亿；预测2018年B2B将超过20万亿，B2C电子消费总数，将由2014年的3.09亿人增加到2020年超过9亿人，市场规模将由2014年的2300亿美元升至2020年接近一万亿美元，年均增长高达27%。
2.跨境电商进入一个新时代
第二，跨境电商进入一个新时代，贸易便利化交易程度是根本。交易成本越低市场越活跃，跨境电商的交易效率就越高，市场的交易就更加活跃。所以说这实际上对贸易便利化的推动。
3. 消费市场主导了未来整个生产环境或整个市场
第三，消费市场主导了未来整个生产环境或整个市场。一方面通过跨境电商记录了全球单个消费者的习惯、购买能力、喜好，掌握了终端消费市场。另外一方面终端市场大数据反过来可以指导市场，真正的实现市场的生产。
4.经营发展态势良好，但竞争加剧
据中国电子商务研究中心对国内跨境电商历年来的发展状况进行了统计，国内跨境电商在2013年的交易规模达到3.1万亿元；2014年，其总体规模上升到4万亿元，增长率为30.6%；2015年，我国跨境电商交易规模已达5.4万亿元，同比增长28.6%。2018年，跨境电商交易规模已达9万亿元。由此可见，跨境电商正处于飞速发展的一个阶段。
北京踏浪者科技有限公司（Tidebuy）CEO杨兴建告诉雨果网，中国外贸B2C行业目前还属于起步阶段。机遇正当时，国家配套政策正在落地，这将给目前已经有规模的外贸电商企业带来政策红利，这些上规模的企业在外贸电商行业具有很强的先发优势；同时，伴随着更多投资者和参与者的涌入，竞争也会加剧，总体上看细分领域机会更多。
他表示，其公司最近经营状况和发展态势良好，在刚刚过去的一季度，保持20％的总营收增长，毛利润率超过20％。近期，随着广州和苏州两个近2000平米的办公新址启动，其公司正在加强高端人才引进和加快招聘力度，目前公司正在准备夏装新品的上线。
“不过，由于中国与欧美的贸易争端，也会影响到外贸电商的发展，比如近期中国对进口婴儿奶粉加强审查，与此同时欧洲也正在加大对中国邮包的清查力度。外贸电商行业规模企业大多数都已经实现盈利，个别企业利润丰厚，这个阶段新进入者风险较大，而规模企业成长空间广阔，国外新兴市场将进一步为规模企业的发展打开空间。目前‘踏浪者’正在与沙特大使馆商务处商谈合作事宜，促进海外本土化运营；同时，已经计划投入千万资金加强俄罗斯市场的开拓和建设。”

（三）跨境电商的就业前景

虽然说跨境电商4大平台趋近于红海状态，卖家要想得到好的发展，需要更加规范化、精准化。但放眼整个行业，在这几年跨境电商的发展趋势还是不容小视的，再加上政策的大力支持，它的就业前景是可观的。
1. 跨境电商为世界贸易开拓市场的广泛性、提高效益的增速提供了非常有利的发展渠道。
2.随着我国电子商务的发展，许多人都看到电子商务所带来的发展机遇和潜力，给社会带来的经济效应，越来越多的人选择从事电子商务行业，微商，网商，跨境电商层出不穷。这样对未来电子商务的发展影响作用是非常大的。
3.电商法等相关规定的出台，改善了跨境电商平台的之前野蛮生长的各种状况，将会很好地推动市场的有序竞争。同时，也更好地保障了消费者的权益，推动整个行业的发展。
4.在国家一带一路以及一些贸易政策的推行，跨境电商目前是有前景的。
5.未来我国对电子商务人才的需求量远大于目前每年培养的人才数。人才缺口巨大，选择学电商，就业前景非常好。

二、了解Tik Tok流量对跨境电商卖家的重要性

首先2020年可以算作Tk的元年，因为在这一年了Tk，在所有的手机应用平台上，可以说是出尽风头，在下载安装量独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。
而后随着Tk的发展，又在部分地区陆续推出了购物车及Paid Ads功能，这也使得Tk这一本是社交基因的SNS平台，摇身一变成为拥有转化率极高的的电商平台。
继而使得Facebook都已瑟瑟发抖，从而不得不急忙推出Shopping功能，从这一方面我们也看出了Tk目前在海外的影响力。
但可悲的是，因为各种款式的Tk营销大师们的错误引导，导致国内的跨境卖家，在Tk上的营销策略已经与主流方式背道而驰了，
成功的从一条光明大道走上了崎岖的独木桥，从内容生产-圈粉-自建粉丝群体尝试变现，不但耗时、高成本、低效，最终可能会导致卖家血本无归。

(一）巨大的流量机会

据emarketer数据显示，TikTok在美国的月活跃用户在2020将增长21.9%，约4540万人。到2021年，这一数据将超过5000万人。继2019增长了97.5%后，动态的短视频平台吸引了发非常多的用户，尤其是青少年和儿童。在2019年，21.6%的美国社交网络用户（即五分之一以上）每个月至少使用一次TikTok。

从这个APP的安装量也可以看得出这个应用的快速扩张。2019年，TIKTOK的新装机达到了7.38亿，全球10%+的人口都安装了这个app。TikTok用户主要在南亚，印度是头部市场，TikTok1/3的装机都来自印度。下面是中国以外的国家&地区在TikTok的使用时长，红色的就是印度。
再来看看TikTok在一些市场上和其他社交巨头在用户装机量上的市场份额。TikTok快速扩张食欲，2018年，2019年就可以看到就已经超越了海外微博Twitter。

为了让大家更有体感，可以看看TikTok海外版部分主题的浏览量，疫情期间在家办公和运动的浏览量更是突破了17亿。

1.跨境电商利用TikTok带货的几种途径
（1）独立站带货
独立站是什么
独立站指一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。
跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。
独立站在国外是很成熟的购物网站，国外用户有自己喜欢的购物习惯，他们对独立站的信赖程度就好比国内对淘宝的信赖程度，国外85%以上用户喜欢在用独立站上消费，也就是说，独立站就好比国内的淘宝和京东。
和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。在TikTok当中，独立站可以看做是国内二类电商的Landingpage。
独立站的优势
①更多的控制权
不受平台规则限制，跨境电商独立站不用受第三方平台的规则受限制，可以按照自己喜欢的风格来设置网站，不用受到平台约束。
②更低的成本
在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋，而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费，你100%的利润都归你自己。
③更少人会跟卖你的产品
在亚马逊上，其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。由于竞争的加剧，赢得BuyBox变得更加困难，而在你自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就是你自己。
TikTok与独立站结合的引流方式
①信息流广告--点击引导按钮--独立站
②观看视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站
③观看视频--点击黄色购物袋--独立站
④观看视频--查看评论--复制评论区链接--独立站
（2）小黄车带货
目前大部分TikTok玩家都是通过独立站转化，或者无货源一键带货，甚至有部分玩家是引流到WhatsApp、Instagram等平台转化。
现在跟大家说一个好消息！TikTok Shop（我们习惯叫小黄车）在英国开放了，这是继印尼之后，第二个国家开通TikTok Shop。
虽然范围不广，但这也再次说明TikTok一直在加速商业化进程。
TikTok Shop介绍
①特点
TikTok是一个推荐算法的短视频平台，而TikTok Shop是一个集网上卖家、买家和创作者于一身的电子商务市场，可以把商家的短视频内容推荐给TikTok用户，从而完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。
②3个角色
在TikTok这个短视频平台，无非就是TikTok用户、TikTok商家和TikTok达人3个角色，和国内的某音相当类似。
TikTok用户在前端看短视频或直播等内容，从而被这些内容种草引发消费；TikTok商家有后台管理订单，也有相关的合作推广渠道增加订单；TikTok达人可以创作短视频内容带货，佣金可以按公开的，也可以定向。
③准入门槛
TikTok Shop功能是在英国开放，要有英国营业执照，部分品类（如电子产品、美容产品等）需要有资质证书，如果是品牌产品还要有品牌授权，货源也要有一定的发货能力。
TikTok Shop申请
①申请步骤
申请——上传资质——审核——开店
这些步骤是比较简单的，主要是资质的审核。如有疑问，可以知乎老A
②注意点
TikTok Shop会收取手续费，结算要对公账户，用户收到商品有14天无理由退换期。
总的来说，流量是一切生意的本质！TikTok这个风口我们是要抓住的，特别是想做跨境电商的朋友
（3）私域引流带货
①高客单价
如果你关注股市，想必对于贵州茅台不会陌生，茅台能够成为A股的长期大牛股，其实也与茅台酒由高毛利润所衍生的高客单价有所关联。
②高复购率
为什么农夫山泉的钟睒睒能够成为亚洲新首富？想想看，我们13亿国人需要喝掉多少瓶矿泉水吧，因为像农夫山泉的饮料，我们肯定都会重复购买的，如此一来，农夫山泉的饮料业务才能做到水涨船高
③能解决一定流量渠道来源
什么是能够解决一定流量的渠道来源呢？其实这句话也不难理解，就好比你做抖音热门视频，可能你在做某些主题的视频能做得不错，那么平台也能给你不少的精准流量的倾斜。
（4）联盟商城带货
就是和一些购物网站搭建互助合作平台，植入店铺或产品的相关链接，来获取流量，从而达到互利双赢的效果。
2.TikTok网红营销模式
(1)网红短视频种草
商家与符合自己品牌/产品形象的网红合作创作短视频，通过网红的自身影响力吸引用户观看，展示产品，从而激发用户的购买欲。不同于YouTube，B站的开箱视频，TikTok的种草视频时长较短，一般为1分钟左右。此外，大网红发布的优质内容还有可能被TikTok推荐到更大的流量池，提高视频曝光量。
(2)直播带货
种草视频对于内容的要求性比较高，需要针对网红的个人风格进行创作，一般不带有特别强意图的销售，客户转化需要一定周期。直播带货则对内容的要求更低且互动性更佳。直播带货的模式适用于粉丝基础牢固，信任度高的网红。在直播界面嵌入商品链接，大部分粉丝都会受网红影响去往相应的页面选购。这种模式在国内的抖音等各大平台都得到了充分的应用，对于TikTok来说，直播是个有潜力的巨大市场。
(3)网红引领标签挑战赛
相对于种草视频和直播，挑战赛的难度更低、扩散性更强，能够让品牌/产品获得大量的曝光。据统计，80%的TikTok用户都喜欢参加挑战赛。一般由品牌方合作的网红率先发起挑战，吸引关注者参与挑战。品牌方还会在挑战赛中设置奖励，用户通过参加挑战赛的方式传达情感、获得快乐，同时还能赢得奖励。如果挑战赛的内容优质，还有可能获得系统的推荐。
对比TikTok Ads和网红营销这两种营销方式，前者的覆盖人群更多，但是会缺乏精准性，且成本较高。所以，对于跨境的中小品牌来说，借助网红的影响力传播品牌信息推广产品，是低成本高效益的最佳选择。针对好的网红营销内容可以结合TikTok平台的广告投放进行二次扩散。
从0开始要怎么策划一次网红营销？
大概分为这4个阶段：

• 定受众&定预算
• 找网红
• 聊合作&定方案
• 效果评估&再利用

第一阶段—受众和预算
进行网红营销之前，卖家需要做到心里有数，明确自己的广告目标，比如目标受众、合作模式、营销预算等。
目标受众有几个分组的逻辑，可以按照地理位置，年龄，性别，爱好进行定义。营销预算则是根据各公司的情况自行设定，注意预算的合理性即可。需要提醒的是和网红合作的模式，一般来说，网红推广可以通过：

• 直接付费的内容曝光合作：最常见的一种合作模式，品牌提供商品给网红，并讨论合作内容类型如视频、直播、挑战赛等，网红的自身流量带动品牌曝光。大部分的商品都可以使用此种合作模式。
• 赠送公关品：免费赠送产品给符合目标受众的网红，网红发布开箱视频或是体验视频评价产品。这类合作不会硬性要求网红进行销售意图特别强的曝光。在彩妆和护肤品类、电子产品类应用的比较广泛。
• 合作分红：这类合作方式在直播上应用的比较广泛，网红直接传播产品销售信息，消费者下单后网红可针对收益进行抽成。
• 网红赞助：当网红出席活动时，品牌以赞助形式免费提供资源。活动上网红拍摄的视频和照片中会涉及到赞助品牌，表示赞助来源，以增强曝光品牌。赞助合作常出现于活动服装、饰品、包包、鞋子等。
• 网红联名：品牌与网红联名推出带有网红特色的新品，比如李子柒的螺蛳粉，以此吸引品牌和网红双边的粉丝。常见于开发难度低的商品，如食品饮料、服饰配件等。

第二阶段—找网红
如何找网红? 找什么样的？去哪里找？这里给大家介绍三个方法，第一种是直接在TikTok应用内根据关键词搜索网红信息。
输入产品关键词，假设一个卖健身装的卖家在搜索关键词时候，可以直接搜索产品名称或搜索相关词汇如“fitness”、“sport”等；或是直接同行业内比较大的品牌名，如“UnderArmour”、“Nike”等。通过搜索会出现相关的标签和网红。找到目标网红，进入网红的首页观看其发布过的内容，通过播放量、点赞量、评论互动性等数值综合考评。尤其是对和其他品牌有过合作的网红，可以分析他们合作的营销内容，对我们自己做内容时会有一定的帮助。
如果在搜索的时候发现显示的话题和网红数量有限，可拓展关键词，把搜索范围扩大到整个行业、目标群体、产品使用场景、用途等多方面。还有一个搜索小窍门，如果想要找一些经常与品牌合作，经验丰富的网红，可以直接搜索“ad“sponsored”。TikTok搜索“ad”
第二种找网红的方法是：谷歌。没错，直接在Google搜索:国家/地区+TikTok influencer +关键词，即可查看关于你搜索的领域的知名网红，并且会有一些关于他们的评价文章。
举个例子：谷歌搜索关键词展示的非广告词条范例
前两种搜索网红的方法是免费的，第三种则是付费服务，包含网红检索工具（部分功能免费）和一站式代理服务。网红搜索平台可以根据关键词快速检索网红，并且提供效果评估，帮助广告主联系网红。而一站式服务则是根据品牌的需求和预算进行一条龙服务。这里给大家列举几个比较热门的网红搜索平台：Heepsy、Post for Rent、IZEA、TikTok creator marketplace。
在找网红的时候还需要注意，网红不是粉丝量越多越好，中小网红也具备不错的影响力，他们的粉丝黏性通常比较高。对于中小卖家而言，找中小网红进行投放的成本更低，但最终从转化率也是相当不错的。
第三阶段—聊合作定方案
找到合适的网红之后，可以通过主页上的联系方式联系他们商讨合作。无论是对接网红本人或经济公司，都需要明确合作内容，价格，包含的服务，视频的版权，以及预期的效果，形成书面的协议。和网红商讨内容很重要，一定要让广告和网红的风格统一，尤其是种草视频、和标签挑战类食品，需要看起来没有很生硬的推销感。可以让网红多发挥自己的创意在广告主已有的方案上进行优化，因为他们通常更了解自己的粉丝。可以结合当下流行的趋势（如对口型、手势舞）、节日（如圣诞节、PrimeDay）、受众推崇的理念（如girlpower）等进行内容设计。
第四阶段—效果评估&再利用
一场网红营销结束后，复盘是非常重要的。就品牌宣传目的的营销方案来说，真实的视频浏览量，转发量，点赞数都是可以体现宣传效果的。如果是挑战类、跟拍类的视频，建议设定独有的话题标签，根据话题标签下的参与量评估扩散效果。对于嵌入购物链接的视频和直播，最好的效果评估方式就是转化率。把转化人数/销量与设定好的目标相比较，可以直接的判断出本次营销的效果。
别把网红效应当做一次性宣传，一次成功的网红推荐可以多次使用。例如，如果一款化妆品进驻过李佳琦直播间，之后的各渠道营销都会使用“李佳琦推荐”作为宣传点。
3.TikTok Ads广告投放
TikTok Ads广告投放是官方推出的付费流量合作，可以由TikTok直接跳转至广告主的品牌/产品页面，它的广告形式包括：
（1）开屏广告
作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。

（2）信息流广告
这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

（3）挑战赛
给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。 Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。 而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。 同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。

（4）贴纸
贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。 当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

(三）跨境电商在TikTok上的流量运营策略

1.国内跨境卖家通过复制国内已经成熟的“微商路线”
这个途径主要是通过视频做“内容”吸粉，然后通过引流到相应的途径进行变现，因为目前Tk的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了，后续一旦Tk的购物车功能和直播带货功能普及开来后，这个方式一定会被抛弃，但是如果你现在把打造成为一个KOL人设IP的话，目前应该算是一个绝佳时机，这样的话后续一旦购物车和直播功能全面普及之后，可以通过前期IP的打造迅速成长为一个顶流的KOL电商带货账号，但是如果你的产品比较单一的话，比如你是做美妆行业的话，那么你就要通过视频内容控制粉丝画像，尽量使得粉丝中绝大部分是女性，所以这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。
2.与海外Tik Tok红人合作推广（效率高，无门槛）
目前Tk的各种玩法是没有目前国内这么成熟的，Tk还处于一个告诉发展时期，各种玩法和功能也在稳步完善当中，所以在这个时候我们选择于红人推广的话，那么就是一个抢占市场的行为了，如果我们所选择做的国家已经开通直播的话，那么与红人合作是最佳的方法，因为摆在我们面前的问题一是语言不同，二是粉丝基数，目前TK上虽然也有很多国内的内容创作者和工作室入场，甚者很多工作室对外宣称都是，目前拥有粉丝规模上千万，但是仔细看到话就可以发现他们说的是，整个工作室矩阵拥有这么多的粉丝，可能是上百个也可能是上千个，说的这里的话可能有人会说那这么庞大网红矩阵也是可以的啊，但是你忘了一点就是工作室往往为了流量和粉丝量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些宠物等比较好做或者比较好搬运的类目，所以如果你不是卖猫粮狗粮产品店铺的话，劝大家还是尽量选择红人推广吧，这样比较稳妥些。
3.联系方式露出
（1）头像、昵称、个签、背景封面图露出
（2） 文案露出：

4.引流的形式

1. 热门视频引流
2. 热评引流
3. 关注回关引流
4. 私信引流
5. 评论截留引流

三、TikTok八大重要功能的特点和优势

很多卖家认为TikTok只适合品牌商家通过广告投放来实现品牌曝光，但随着TikTok商业化进程的加速，部分shopify卖家也开始通过TikTok网红带货来提高自己店铺的转化率。
除此之外，TikTok免费流量也已经成为不少卖家的“变现利器”，多样化的整合营销玩法是TikTok最大的优势之一。尤其是随着一个又一个新功能的出现，各种组合玩法逐渐帮助各大卖家抢占TikTok流量红利。

（一）新问答功能

近日，据外媒报道，TikTok将推出新功能——“问与答”（Q and A），内容创作者可以在个人资料中启用“问与答”按钮，用户可以通过点击评论栏中表情图标旁边的问答按钮，将自己的评论指定为问题，前提是用户可以使用该功能。如果粉丝想直接向创作者提交问题，也可以点击他们个人资料页面上的问答链接。然后，所有这些问题将被收集在一个地方，创作者很容易看到。目前，该功能仅对少数用户开放，拥有1万多名粉丝的用户可以选择通过应用程序的设置菜单来尝试开启该功能。
问答功能是一种刺激粉丝互动的新方式。不仅可以增加创作者和粉丝的互动和联系，还能进一步提升TikTok的活跃用户数，或许将这对KOL的影响力及营销合作会产生影响。同时，它还可以与TikTok的直播功能Live一起使用，增加粉丝粘性。

（二）谷歌搜索将显示TikTok短视频

2020年12月30日消息，谷歌正在测试一项新功能，该功能将使TikTok视频出现在移动版谷歌应用中，即用户可以在不离开 Google 应用的情况下浏览TikTok短视频内容。现阶段，TikTok短视頻能够在谷歌小视频栏中寻找。点一下后，你就会看到该社交网络平台的网页页面版本号，而不是原生态手机应用程序。
可以说该功能让TikTok短视频多了一个曝光渠道，也就是让跨境卖家多了一个营销渠道。在TikTok上做优质的内容营销将在谷歌搜索中展示，这就是用最低的成本获取最大流量

（三）联手沃尔玛开展首次“直播带货”

2020年12月18日消息，TikTok与全球最大零售商沃尔玛举办了一场直播活动，这是TikTok在美国的首次“直播带货”。其带货模式基本上和国内一样，与TikTok上的一些具有营销力的网红合作，通过直播的形式给粉丝展示推荐商品。用户通过信息流的推荐进入直播间，在其右下角有一个“礼盒”，提示用户“shop now”，用户可以点击就可以看到商品的相关介绍，并跳转至外部链接进行购买。据悉，TikTok新增的直播功能，所有符合条件的用户都可自动拥有live的功能入口。
目前亚马逊、速卖通、Lazada、shopee等电商平台，纷纷都开通了电商直播功能。说明直播带货在海外也已经成为了新趋势。而沃尔玛此次联合TikTok的首次直播，也推进了TikTok的商业化进程。同时这对于TikTok创作者和跨境卖家来说都是一个好消息，因为平台后面必定会给直播带货的店铺进行流量扶持。

（四）美国地区上线BTTA功能

该功能是针对企业TikTok号推出的一种付费买流量的玩法，只有完成了蓝V企业认证的账号才能使用这一功能，与电脑端TikTok Ads 的玩法类似。 虽然不是所有卖家都可以利用这个引流功能，但多一个玩法就多一条引流渠道，这也是一个好的趋势。

（五）“豆荚”（DOU+）功能 上线

2020年12月，TikTok海外抖音对应国内抖音的DOU+功能已正式上线，目前开放的区域是印尼、泰国和日本，这些地区的用户可以参与投放，提升视频播放量并直接挂外部链接。我们可以把它作当做一款为TikTok创作者提供的视频加热工具。该功能不仅能根据你的视频在短时间内高效提升视频播放量，还能吸引更多兴趣用户进行互动与关注，实现提升视频互动量、增加粉丝关注等目标。
其中，最大的优势是在加热后，视频有带shop now的购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花。有了DOU+功能，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

（六）与shopify建立全球合作伙伴关系

2020年10月，独立站Shopify宣布与TikTok建立新的合作关系，商家将可通过“可购物”视频广告的形式出售产品。换言之，此后Shopify的所有商家都可以在TikTok投放视频广告，且不需要跳转到外部平台，形式类似于国内的抖音购物车功能。另外，此次合作中，Shopify商家可以通过安装TikTok Ad Pixel，监测自己在TikTok上投放的广告效果，追踪用户的行为，包括广告曝光情况、广告点击率、加入购物车、下单情况、付费情况等。

（七）启动“创作者基金”

2020年7月，TikTok宣布在美国投入2亿美金用于创作者激励。9月，TikTok欧洲基金开通，预计未来三年投入3亿美金。只要粉丝数超过1万，审核通过后即可以通过发布视频，获得创作者基金。现阶段欧洲本地化内容生态爆发性增长，平台由之前的内容缺乏到现在的内容门槛提升。
由于创作者计划全面开展，TikTok算法也开始更新升级，这意味着TikTok短视频搬运时代已然过去，涨粉红利期消失。所以账号运营越来越需要本地化的原创内容！所以跨境卖家想要在TikTok上做内容，最好是找专业的TT MCN代运营原创内容，既能降低成本，也可以保证账号的稳定性且避免网红的流动性。

（八）新增主页的Website功能

2020年3月，TikTok开放了Website自定义链接功能，粉丝量在1000+以上的用户可以自动开通添加链接，粉丝可以直接点击链接进入商场。据悉，“主页直链”功能的开通，就像是国内抖音展示的橱窗功能，是TikTok短视频带货的开始。
主页放置链接的功能实际上就是一种免费玩法，卖家可以在视频内容、评论、私信或直播中将用户引导至TikTok主页的外部链接，进而实现转化。独立站卖家还可以通过一个新的外部链接，来测试从TikTok中引流转化的客户有多少，判断你的产品在TikTok上是否跑得通。
TikTok这八大功能看起来无足轻重，但却是会将成为你完美营销的利器。
今天就和大家分享到这里了，关注大A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是大A整理的关于Tk的干货！

看完点个赞，Tik Tok有钱赚！

我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路，有兴趣的话欢迎联系大A,给你答疑解惑！

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