机械制造加工行业的境外营销策略

经济疲软 产能过剩是国内机械制造行业的现状 通过有效的海外营销策略 可以为企业提高知名度及带来客户资源。

一.企业网站是客户了解企业信息的首选 特别是境外客户对于企业网站的感观更加注重。国内和国外的企业网站还是有较大区别的 国外网站总是给人简洁 大气的感觉 色彩也更加鲜明 页面布局个性化 以图片视频为主 文字较少等。以下是随便搜索的几个制造加工行业的网站首页：

再次说明网站真心很重要

二 境外营销的方式就太多 大多企业都是尽量多的注册各类销售平台和社交平台，其中made-in-china.com、YouTube、Facebook等 但精准度不高 效果也不太明显，最终还是看投入看运营。国内相应的推广公司也很多 搜索一下一大把。那么我觉得比较有效的方式有海关数据和会展。

三. 海关数据能给企业带来最直接的采购方数据，基本都是收费使用。但需要注意以下几点：1、通过海关数据，可通过关键词一键搜索，就能得到“对自己产品有需求的”真实买家，包括一些采购数据（采购数量、采购价格）。不得不说，它比其他任何一种开发方式都要迅速、快捷。2、可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。3、海关数据的联系方式不要拿来就用，先筛选去掉货代的，再利用验邮箱工具：verifyemailaddress.org去验一下这个邮箱是否可用、可达到。因为有的邮箱可能已经被注销了，可以避免你做无用功。4、将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的联系人信息、企业相关信息，有助提高开发信的成功率。5、海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。6、如果你有一直合作的老客户，也可以用数据对它进行监控，你会发现：你可以看到他从别人那里进了多少货、进价是多少、规格、包装等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，让他主动追加订单。7、还可以利用海关数据去开发新市场。像现在贸易战这么火，以前主打美国市场的话，现在就要考虑换个市场去开发了。可利用数据去查询、对比下哪个国家对你产品的进口量比较大。换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。8、一般提供海关数据的大数据公司也配备有专业的外贸营销团队，没有外贸经验和相应人员的企业可以依靠这种团队找到细分市场的客户，当然费用也更高。掌握了海关数据的正确用法，能帮助大家充分发挥数据的最大作用。但是，如果你得到的数据不准确、不及时的话，也会影响到它的使用效果，所以，大家购买数据时，一定要多考察下。

以下是输入曲轴的HS码后的海关数据搜索界面：