Q4爆单季来临，跨境卖家如何做好TikTok节日营销？

Q4，一个国外购物狂欢季，一个跨境卖家“欣喜若狂”的季节，一个个爆单节点——10月底的万圣夜、11月末的感恩节、美国黑五、网一以及12月的圣诞节……

各大平台为迎旺季纷纷开始提前布局，而TikTok作为时下海外最热的流量池，官方也专门出了对应标签进行假日营销，赋能平台玩家电商带货。

去年，在假日购物方面， #blackfriday 的浏览量 超过 9.5 亿次，而 #itsblackfriday 最近的浏览量达到12亿次——这表明TikTok 用户对假日大促销的兴奋。TikTokers 还将送礼和拆包的艺术发挥到了创意极限， #gift 观看次数高达 53 亿次， #unboxing观看次数高达 72 亿次。

今年在TikTok上，各大节日相关话题的浏览量也都达到了惊人的地步：

#Halloween观看次数超过500亿次

#Thanksgiving观看次数高达47亿次

#blackfriday观看次数高达12亿次

#CyberMonday观看次数超过120亿次

#Christmas观看次数超过440亿次

如何做好TikTok节日营销？

一、品牌标签挑战赛+红人营销

在各大节日前，标签挑战（Hashtag challenge）是提高应用程序内年轻受众认知度的一种方式。而红人可以更好的拉近距离感。

根据相关统计数据显示，约有35%的TikTok用户参与或发起过“标签挑战”（Hashtag Challenge），庞大的使用人数和潜在流量，吸引了越来越多品牌和卖家在TikTok上进行品牌相关的标签挑战广告投放（即Branded Hashtag Challenges），以建立品牌知名度，触达更多（潜在）用户。

在TikTok为品牌开放的广告位中，标签挑战赛是使用率较高的一种。品牌标签挑战赛可以为卖家触达更多用户，为潜在消费人群中搭建品牌意识。品牌标签挑战赛的两个主要部分是 ① 发现页（Discover page）上的banner广告；② 标签挑战内容主页；

① 发现页banner广告

发现页banner广告位置的曝光率及引流效果在APP中可谓是“顶流”般的存在。但正因如此，该广告位最少15万美元的价格也让很多预算不足的品牌望而却步，属于是一些大品牌较为青睐的战略广告位。

② 标签挑战页面

用户点击由品牌赞助的标签即可进入品牌标签挑战赛页面（SPONSORED HASHTAG CHALLENGE PAGE）。该页面包含的内容有：品牌商logo、标签挑战赛描述、相关免责声明，以及能跳转到品牌网站或可直接购买产品的链接等。

大多数投放该广告位的品牌都会选择与TikTok红人合作，让红人创建品牌官方视频（Official videos），以达到激发UGC，提高平台真实用户参与度的目的。利用TikTok上的网红为品牌的标签挑战创造内容，不仅能利用红人的视频创造能力让品牌推广覆盖到红人的粉丝群体，还能为品牌标签挑战赛立下整体基调，推动粉丝及其他用户参与二次创作，达到扩大传播面的目的。

二、TIkTok Ads广告

TikTok 是聚焦全球高活跃用户的优质社区，月均用户使用时长超20小时。把握好TikTok，就是把握住了当今的流量红利趋势。

#01稳定、出爆款、塑造人设快

更稳定：TikTok Ads相较于Facebook等产品动不动封号，TikTok账户的安全和稳定性更有保障。

更容易出爆款：如果我们在Facebook上打造爆品，一般需要一周的时间，在你的产品未爆之前，同行跟货的时间只需要三天；但TikTok不同，它的优势就是可以当天出爆品，同行跟货的3天时间里，但你的产品已经在跑量，比别人快了不止一步。

更快塑造人设：短视频的内容方式，相较Facebook等朋友圈式的社交形式更容易塑造人设及IP形象，只用两、三个视频，就可以让用户知道你是谁，你在干什么。

#02素材、出价、预算

TikTok信息流广告核心的三要素是素材、出价和预算。三者关系是素材＞出价＞预算。三要素中素材是关键，如果广告的量跑不起来，大概率是素材的问题。

素材好不好看取决于用户的点击量，如果大家愿意点击进来，素材OK，相应地调高出价就可以跑量了。如果点击率不行，还在研究跑量，这就是本末倒置。平常在刷TikTok时，我们可以多浏览目标地区的用户视频，看当下流行什么热点，流行什么样的剪辑和bgm，在自己的视频中加入本地的文化元素并注意发视频的时间段。注意打磨素材，创作原创内容是最好的。

三、TIkTok LIVE直播

在TikTok上，品牌聚集流量有两种方法，一是短视频，二是直播。这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。短视频，需要我们持续输出统一风格的垂直类视频，如妆教、穿搭分享、好物种草、生活vlog等。直播，需要专注IP人设去设置直播商品，统一固定的直播时间与带货品类，吸引垂直电商领域的精准粉丝。

#01主播

外籍主播容易拉近距离，但要让他们使用中国的玩法。比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐着聊聊，偶尔讲两个段子，但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏。

#02场景

越贴近生产流程的直播场景，越能激发用户的购买欲；越贴近人设的直播场景，越能激发用户对商品的信任感；一味的陈列式场景已经很难吸引用户，直播间需要更多创新。